Idrac - Ihedrea - 3A - IET - Esail - Viva Mundi

Accompagnement individualisé pour la préparation à la validation de l'expérience. Rédaction du dossier de demande, avec la description des différentes activités du candidat. Préparation à l'entretien avec le jury.

Vérification du parcours professionnel
Élaboration du dossier de validation
Choix et explications des activités, préparation à la mise en situation professionnelle
Préparation à l'entretien avec le jury

Sans niveau particulier

Accompagnement individualisé pour la préparation à la validation de l'expérience. Rédaction du dossier de demande, avec la description des différentes activités du candidat. Préparation à l'entretien avec le jury.

Vérification du parcours professionnel
Élaboration du dossier de validation
Choix et explications des activités, préparation à la mise en situation professionnelle
Préparation à l'entretien avec le jury

Sans niveau particulier

Accompagnement individualisé pour la préparation à la recevabilité et complétude du tableau de concordance Accompagnement individualisé pour la préparation à la validation de l'expérience. Rédaction du dossier de demande, avec la description des différentes activités du candidat. Préparation à l'entretien avec le jury.

Vérification du parcours professionnel
Élaboration du dossier de recevabilité
Elaboration du dossier de validation
Choix et explications des activités, préparation à la mise en situation professionnelle
Préparation à l'entretien avec le jury

Sans niveau particulier

Accompagnement individualisé pour la préparation à la validation de l'expérience. Rédaction du dossier de demande, avec la description des différentes activités du candidat. Préparation à l'entretien avec le jury.

Vérification du parcours professionnel
Élaboration du dossier de validation
Choix et explications des activités, préparation à la mise en situation professionnelle
Préparation à l'entretien avec le jury

Sans niveau particulier

Accompagnement individualisé pour la préparation à la validation de l'expérience. Rédaction du dossier de recevabilité et du tableau de concordance expériences et compétences. Rédaction du dossier de demande, avec la description des différentes activités du candidat. Préparation à l'entretien avec le jury.

Vérification du parcours professionnel.
Élaboration du dossier de recevabilité et validation.
Choix et explications des activités, préparation à la mise en situation professionnelle.
Préparation à l'entretien avec le jury.

Sans niveau particulier

Accompagnement individualisé pour la préparation à la validation de l'expérience. Rédaction du dossier de recevabilité et du tableau de concordance expériences et compétences. Rédaction du dossier de demande, avec la description des différentes activités du candidat. Préparation à l'entretien avec le jury.

Vérification du parcours professionnel.
Élaboration du dossier de recevabilité et validation.
Choix et explications des activités, préparation à la mise en situation professionnelle.
Préparation à l'entretien avec le jury.

Sans niveau particulier

Accompagnement individualisé pour la préparation à la validation de l'expérience. Rédaction du dossier de demande, avec la description des différentes activités du candidat. Préparation à l'entretien avec le jury.

Vérification du parcours professionnel
Élaboration du dossier de validation
Choix et explications des activités, préparation à la mise en situation professionnelle
Préparation à l'entretien avec le jury

Sans niveau particulier

Accompagnement individualisé pour la préparation à la demande de recevabilité, à la demande de validation de l'expérience. Rédaction du dossier de demande de recevabilité et demande de validation, avec la description des différentes activités du candidat. Préparation à l'entretien avec le jury.

Vérification du parcours professionnel
Élaboration du dossier de recevabilité et demande de validation
Choix et explications des activités, préparation à la mise en situation professionnelle
Préparation à l'entretien avec le jury

Sans niveau particulier

Accueillir un partenaire ou un client Dialoguer avec des interlocuteurs internationaux en situations professionnelles Traiter des contacts téléphoniques Développer une communication commerciale Mener des négociations Décrire son parcours Expliquer un projet Présenter un sujet professionnel Participer à ou encadrer une réunion Développer la compréhension écrite et orale Comprendre et intégrer des points culturels dans ses interactions

Chaque cours est divisé en leçons qui comportent des exercices de renforcement dans les quatre compétences (CO, CE, PO, PE) dans un contexte professionnel.
Autour de chaque thème et du niveau de l'apprenant sera travaillé le vocabulaire général et professionnel et les expressions idiomatiques, la syntaxe et les concepts grammaticaux.
L'apprenant est directement aidé dans toutes les phases d'apprentissage, la mise en situation réelle favorisant la prise de parole en public : jeux de rôle, exercices, travail en cours et personnel sur les 4 grandes compétences.
Un point d'honneur est mis à travailler la culture des pays où la langue est parlée, afin de travailler sur l'interculturalité dans les organisations.

Sans niveau particulier

D'exploiter en permanence les informations commerciales disponibles pour suivre et développer l'activité de l'unité commerciale. Mener des actions pour attirer le client, l'accueillir et lui vendre les produits et/ou services répondant à ses attentes. Fidéliser les clients. D'adapter en permanence, avec les fournisseurs, l'offre commerciale en fonction de l'évolution du marché. D'assurer l'équilibre d'exploitation et la gestion des ressources humaines de l'unité commerciale qu'il anime. Le projet pédagogique s'articule autour de quatre axes fondamentaux : Développer la relation client et assurer la vente conseil Animation et dynamisation de l'offre commerciale Gestion opérationnelle Management de l'équipe commerciale

Culture et expression française.
Anglais.
Culture juridique.
Culture économique.
Culture managériale.
Relation client et vente conseil.
Management de l'équipe commercial.
Gestion opérationnelle.
Animation et dynamisation de l'offre commercial.
Informatique commercial.
Développement personnel.

Bac + 1 à bac + 2

Gérer la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu'à la fidélisation. Contribuer à la croissance profitable et durable du chiffre d'affaires. Maîtriser des technologies de l'information et de la communication spécifiques à son métier et qui conditionnent sa performance et sa productivité commerciale. Le projet pédagogique s'articule autour de quatre axes fondamentaux. Vente et Gestion de la relation client. Production et analyse d'informations commerciales. Organisation d'évènements commerciaux. Mise en oeuvre de la politique commerciale dans un contexte réseau.

Culture et expression française.
Anglais.
Culture juridique.
Culture économique.
Culture managériale.
Relation client à distance et digitalisation.
Mercatique.
Informatique commercial.
Relation client et animation de réseaux.
Développement personnel.

Bac + 1 à bac + 2

Rechercher des clients par prospection ou pour répondre à un appel d'offres - Traiter la demande du client (de la demande de devis jusqu'à la relance des impayés) - Informer, conseiller, orienter et traiter les réclamations - Rechercher et sélectionner les fournisseurs - Passer les commandes d'achat et d'immobilisation et les contrôler, valider le règlement, évaluer les fournisseurs. - Assurer le suivi comptable des opérations commerciales - Conduire une veille - Accompagner la mise en place d'un travail en mode « projet » - Identifier, évaluer les risques de l'entreprise et proposer des actions correctrices - Évaluer et suivre les risques financiers de la PME en termes de trésorerie - Gérer des risques identifiés dans la PME - Mettre en place une démarche qualité au sein de la PME - Assurer le suivi administratif du personnel - Préparer les éléments de la paie et communiquer sur ces éléments - Organiser les élections des représentants du personnel- Participer à la gestion des ressources humaines - Contribuer à la cohésion interne du personnel de l'entreprise - Représenter, analyser, améliorer le système d'information de la PME - Améliorer des processus « support » et organiser et suivre les activités de la PME - Participer au développement commercial de la PME et à la fidélisation de la clientèle - Accompagner le déploiement du plan de communication de la PME - Analyser l'activité de la PME - Produire et analyser des informations de nature financière - Identifier les facteurs explicatifs de la performance commerciale et financière, - Concevoir et analyser un tableau de bord - Appréhender et réaliser un message écrit - Respecter les contraintes de la langue écrite - Synthétiser des informations : fidélité à la signification des documents, exactitude et précision dans leur compréhension et leur mise en relation, pertinence des choix opérés en fonction du problème posé et de la problématique, cohérence de la production - Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture - S'adapter à la situation : maîtrise des contraintes de temps, de lieu, d'objectifs et d'adaptation au destinataire, choix des moyens d'expression appropriés, prise en compte de l'attitude et des questions du ou des interlocuteurs - Organiser un message oral : respect du sujet, structure interne du message - Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée - Exploiter une base documentaire économique, juridique et managériale - Proposer des solutions argumentées en mobilisant des notions économiques, juridiques ou managériales et les méthodologies adaptées aux situations proposées - Etablir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique - Prendre des décisions opérationnelles intégrant les dimensions économiques, juridique et managériale - Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME
Participer à la gestion des risques de la PME
Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME
Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME
Culture générale et expression
Culture Economique, Juridique et Managériale (CEJM)
Compréhension d'une langue étrangère - interactions orales et écrites

Bac + 1 à bac + 2

- Acquérir une compréhension des enjeux politiques, sociaux, économiques ainsi que les disciplines plus transversales comme l'anthropologie, l'Economie Sociale et Solidaire, la Responsabilité Sociétale des entreprise... - Savoir se confronter aux problématiques terrain et piloter des projets à fort impact solidaire, alternatifs en France comme à l'international - Prendre en considération les différents dispositifs territoriaux dans les dynamiques de développement sociétal avec une véritable éthique professionnelle.

BLOC 1 : Analyse et synthèse des enjeux sociaux du territoire
- Identification des besoin sociaux du territoire et des initiatives innovantes en lien avec le projet.
- Réalisation d'une étude terrain et analyses des initiatives existantes.
- Analyse des données et synthèse des résultats auprès des interlocuteurs du projet.
Les modules :
> Géopolitique
> Transition écologique
> Solidarité internationale
> Enjeux climatiques et RSE
> Méthodologie de mémoire

BLOC 2 : Gestion et coordination des projets d'utilité sociale et coordination des acteurs
- Elaboration d'un projet alternatif et solidaire tenant compte des besoins sociaux.
- Suivi du projet et assignation des ressources.
- Evaluation de la performance des opportunités et risques liées au projet.
- Présentation du projet à l'externe.
- Animation de l'équipe projet dans une logique interculturelle et pluridisciplinaire.
Les modules :
> Serious game
> Entrepreneuriat social et l'ESS
> Comptabilité analytique
> Gestion budgétaire / paye
> Management des ressources humaines
> Microfinance
> Speed consulting
> Module HEP : éthique professionnelle

BLOC 3 : Négociation entre les parties prenantes, animation et formation des réseaux
- Identification des ressources, dispositifs et acteurs du territoire.
- Négociation des ressources nécessaires à l'aboutissement du projet.
- Animation de séance de travail collaborative dans un projet d'intelligence collective.
Les modules :
> Cartographie
> Ingénierie pédagogique
> Plaidoyer
> Anglais
HORS BLOC DE COMPETENCES
Les modules :
> Intégration
> Excel insertion et Gamification

Bac + 3 à bac + 4

Bachelor Marketing et Business - Découvrir le monde de l'entreprise et se professionnaliser. - Maîtriser l'approche commerciale et marketing en opérant dans un monde interculturel. - Développer son esprit collaboratif et responsable. - Donner une dimension internationale à son parcours et s'ouvrir au monde.

Bloc 1 : décliner et mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Bloc 2 - Décliner et mettre en oeuvre une stratégie marketing
Bloc 3 : construire et gérer les éléments budgétaires d'un département commercial/marketing
Bloc 4 : piloter une équipe opérationnelle et de projets

1ère année : les fondamentaux de l'approche commerciale avec au choix de spécialisation :
- management commercial and sales intelligence
- sustainable marketing
- corporate finance
- achats responsables
2ème année : intégrez la dimension marketing
3ème année : appréhendez une réflexion stratégique pour développer votre employabilité

Bac + 3 à bac + 4

Former des professionnels qui interviennent à toutes les étapes de la vie d'une exploitation : de l'installation à sa fermeture ou transmission. Ils sont capables de réaliser un audit juridique, fiscal et financier d'une exploitation agricole, de concevoir sa stratégie de développement, de piloter la gestion des risques pour l'exploitation et l'exploitant, d'animer de façon fédérative et inclusive toutes les parties prenantes d'un territoire rural, de gérer l'achat-vente en distribution agricole et agrofourniture, de valoriser et d'optimiser le patrimoine de l'exploitant.

Bloc 1 - Elaboration de la stratégie de développement des exploitations agricoles
- Analyse de l'environnement économique
- Business plan financier
- Diagnostic des potentialités et de la performance
- Elaboration d'un plan stratégique
- Elaboration de la stratégie de diversification
- Système de collecte d'informations
- Positionnement sur le marché
- Veille sectorielle et concurrentielle

Bloc 2 - Audit et conseil juridique, fiscal et financier en filière agricole
- Audit financier
- Aides et subventions
- Droit des contrats et des sociétés
- Droit rural et social
- Elaboration et pilotage du contrôle budgétaire de l'exploitation
- Fiscalité des entreprises et régimes spéciaux
- Montages financiers
- Pilotage des indicateurs de gestion
- Supervision budgétaire

Bloc 3 - Pilotage de la stratégie de gestion des risques pour l'exploitation et l'exploitant
- Analyse et traitement des risques
- Anticipation des risques par une certification qualité
- Cartographie des risques
- Choix des instruments financiers et assurantiels
- Evaluation des répercussions de chaque risque
- Opérations sur les marchés à terme
- Plan d'actions préventives et correctives

Bloc 4 - Animation des processus participatifs et de montée en compétences sur un territoire rural
- Animation d'apprentissages individuels et collectifs
- Animation du réseau local
- Communication multi-cibles
- Conduite de projets
- Constitution de réseaux d'exploitants sur un territoire
- Inventaire des acteurs et des ressources
- Mise en oeuvre de la politique locale
- Pilotage fédératif et inclusif des groupes de travail interdisciplinaires
Optionnel : Bloc 5 pilotage des processus d'achat-vente en distribution agricole et agrofourniture / Bloc 6 Valorisation foncière et optimisation patrimoniale de l'exploitant

Bac + 5 et plus

Élaborer la stratégie commerciale Organiser la stratégie commerciale Développer et piloter l'action commerciale Optimiser l'administration des ventes Manager les équipes et les projets Développer son réseau professionnel

Cas pratiques, dossiers, jeux de rôle, QCM digitalisés, études de cas, mises en situation professionnelle, mémoire professionnel.
Méthodes mobilisées : e-learning, mise en situation professionnelle, business game, immersion professionnelle, temps forts.

Le programme MBA Ingénierie d'Affaires s'articule autour de blocs de compétences. Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir.

Bac + 5 et plus

Parcours Coopération internationale et action humanitaire - Adopter une vision globale URD (Urgence - réhabilitation - développement) - Comprendre les principes de gestion des réfugiés et des déplacés internes - Adapter les actions humanitaires aux situations de conflits armés - Développer des projets, outils de pilotage de projets humanitaires en tenant compte des éléments géopolitiques, alimentaires, de santé et des conflits liés à l'eau - Evaluer un projet humanitaire (impact territorial, économique, social) - Elaborer des stratégies de représentation d'intérêts Parcours International Sustainable Business Development : - Strengthen theoretical knowledge and practical know-how in order to innovate in the fields of ethical and international development - Develop international activities with geopolitical and cultural challenges - Be able to identify an international opportunity and choose a business development strategy - Be able to work with multicultural and multidisciplinary teams - Systematically take into accoun the needs of local populations to build sustainable development projets Parcours Management de l'innovation sociale - Participer aux changements sociétaux impulsés par les organisations du tiers secteur - Transformer l'écosystème sociétal en mode "projet collaboratif" avec les parties prenantes - Hybrider les business models des organisations privées d'utilité sociale - Développer la synergie entre tiers secteur et entreprises classiques pour répondre aux besoins - Evaluer les résultats et mesurer l'impact social sur l'environnement et les territoires d'intervention - S'approprier la posture intrapreneuriale et l'adapter aux enjeux de l'ESSA

BLOC 1 : Définition de la stratégie de développement de l'organisation
- Définition de la stratégie de développement de l'organisation dans son environnement national et/ou international dans l'optique de favoriser en permanence des comportements d'anticipation et d'assurer sa pérennité dans le long terme.
Les modules :
> Politiques publiques
> Institutions publiques
> Audit RSE
> Écrit professionnel
> Entreprises et stratégie climat
> Humanitarian sector
> Economie sociale et solidaire
> Méthodologie de mémoire
> Management stratégique
> Management des organisations
> Coopération internationale
> Sécurité et sûreté des actions humanitaires
> Ressources naturelles et changement climatiques


BLOC 2 : Co-construction avec les parties prenantes de produits /services/procédés
Conception et Co-construction, avec les parties prenantes, des projets (produits, services, procédés) dans une logique de création de valeur en développant des réseaux de partenaires et de prestataires performants dans le respect des intérêts économiques et sociaux collectifs.
Les modules :
> Innovation et créativité
> Analyse des besoins sociaux
> Prototypage produit/service
> Marketing et communication digitale
> HEP : Coopération
> Art du pitch

BLOC 3 : Gestion et pilotage des flux d'activités et financiers
Gestion et optimisation des flux d'activités afin de piloter le développement quotidien des projets de l'organisation et de garantir la pérennité de la structure à long terme.
Les modules :
> Modélisation économique
> Analyse financière
> Outils collaboratifs et système d'information
> Outils juridiques
> Financement des projets Financement de projets
> Business game
> Gestion des ressources humaines
> Comptabilité et financement des actions de solidarité internationales
> Droit international humanitaire
> Supply chain


BLOC 4 : Conduite de projets nationaux et internationaux
Conduite de projets de développement à l'international afin de détecter de nouveaux relais de croissance et de progrès sociaux, économiques et environnementaux.
Les modules :
> Négociation
> Anglais
> Réponse à appel d'offre / projet
> Alternative to development
> Urgence et besoins vitaux
> Projet transversal CAH
> Relèvement post crises et développement


BLOC 5 : Management des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles
Management et animation des équipes projet multiculturelles et pluridisciplinaires dans un esprit d'accompagnement, de valorisation et de capitalisation de nouveaux modes de collaboration et de favoriser l'acculturation
Les modules :
> Dynamique de groupe - intégration
> Accompagnement vers l'emploi - Posture professionnelle
> Management des situations de crise
> Intercultural intelligence
> Dynamique de groupe
> HEP : LEADERSHIP
> Accompagnement posture pro - préparation entretien
> Préparation au départ


HORS BLOC DE COMPETENCES
Les modules :
> Focus filières
> Master class

Bac + 5 et plus

MSc Marketing E-Business et IA > Déployer la compréhension du business et de la stratégie de l'entreprise, > Développer des capacités de prospectives et d'adaptation stratégique > Intégrer des compétences marketing pointues et des compétences digitales expertes > Se former à travers une pédagogie favorisant l'expérience et la mise en situation

Bloc 1 : élaboration de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
- définition du positionnement stratégique de l'entreprise
- définition de la stratégie commerciale et marketing
- évaluation de la performance et des risques
Bloc 2 : Management et animation des équipes commerciales et/ou marketing
- identification et management des parties prenantes
- identification et recrutement des talents
- accompagnement au changement
Bloc 3 : promotion de la politique d'innovation de l'entreprise
- utilisation des techniques du design thinking et de management de projet de la transformation
Bloc 4 : mise en oeuvre et pilotage de la stratégie commerciale et marketing
- construction et conduite de la stratégie de marque
- Décision de l'utilisation des outils et évaluation des retombées financières de la stratégie
Bloc 5 : Représentation de l'entreprise
- Faire rayonner l'entreprise via les médias sociaux, le storytelling, relations publiques et relations presse
Bloc 6 : mener des projets stratégiques dans des contextes différents
Définition de la mise en oeuvre d'une stratégie marketing omnicanal pour l'entreprise

Bac + 5 et plus

Formation permettant de valider uniquement le Bloc 6 de la certification MQHSE, bloc concernant la Responsabilité Sociétale des Entreprises. La formation s'adresse aux personnes souhaitant monter en compétences ou se reconvertir dans le domaine de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), à savoir inscrire son entreprise dans une démarche environnementale, éthique et solidaire.

-Concevoir une politique RSE intégrant les leviers historiques et actuels d'engagement de l'organisation afin de mettre en oeuvre un plan d'action cohérent avec les valeurs de l'entreprise et les enjeux ciblés
-Définir et déployer la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats à partir des objectifs poursuivis par l'organisation
-Soutenir une démarche Achats Responsables conciliant performance achat et enjeux RSE en lien avec les fonctions achats et supply chain au regard des coûts complets
-Promouvoir les démarches d'excellence, de performance et de responsabilité sociétale dans l'organisation ainsi qu'auprès des différentes parties prenantes en inscrivant l'ensemble des activités de l'entreprise dans le cadre du référentiel général d'amélioration de l'accessibilité (RGAA)
-Analyser et mesurer la politique RSE de l'entreprise à travers les indicateurs de performance (IPS et GRI) afin d'évaluer son impact et son efficacité.
-Dialoguer avec les instances représentatives du personnel, communiquer avec les parties prenantes internes et externes et alerter la direction suivant les niveaux de risques des sujets traités afin d'entretenir l'image et la notoriété de l'organisation.

Bac + 5 et plus

MSc Développement Foncier et Aménagement des Territoires - Identifier son marché potentiel en prenant en compte les changements induits par l'arrivée des nouvelles technologies - Identifier les décideurs locaux, les relais d'opinion importants, les responsables économiques et politiques prioritaires et les organisations professionnelles et entretenir des relations suivies et constructives avec toutes les parties prenantes à l'immobilier local - Identifier les principaux acteurs locaux concurrents pour assurer la veille concurrentielle - Identifier les axes de veille prioritaires en fonction des menaces et des points forts de l'activité pour définir des actions nouvelles et/ou correctives et les mettre en oeuvre - Etablir un budget d'activité, définir les objectifs commerciaux, déterminer le point zéro de l'activité et analyser les principaux ratios afin de suivre l'activité et de mettre en place les actions correctives - Fixer des objectifs collectifs et individuels et utiliser les différents modes de rémunération possibles selon les fonctions exercées pour motiver les équipes à atteindre les objectifs de l'entreprise - Concevoir, utiliser et analyser des outils de reporting, pour proposer des actions correctives adaptées visant à l'amélioration des résultats - Définir un organigramme pertinent pour le service immobilier, recruter les collaborateurs compétents - Organiser des réunions régulières en présentiel ou en distanciel (de management commercial, de régulation pour suivre l'activité, d'information sur la conjoncture immobilière) - Vérifier la conformité relative au droit d'exercice de la profession -Vérifier le respect des obligations légales et réglementaires relatives au droit de la consommation pour être conforme à la réglementation - Intégrer les obligations et contraintes liées à l'urbanisme dans les activités de gestion et de transaction des biens et vérifier le respect des règles d'urbanisme - S'assurer du choix du bon mandat de gestion en fonction des situations, suivre la rédaction et l'utilisation des baux d'habitation, des baux commerciaux ou mixtes, de leur conclusion à leur résiliation pour être conforme à la réglementation - Contrôler le bon déroulement de la gestion courante de l'activité de copropriété et des copropriétés des immeubles complexes pour être conforme à la réglementation - S'assurer de la conformité aux normes réglementaires des bâtiments gérés, en particulier proposer des plans pour une transition énergétique des bâtiments pour être conforme à la réglementation - Suivre le bon déroulement juridique des différentes étapes de l'activité et la bonne utilisation des différents documents - Identifier les évolutions législatives et procéder aux adaptations nécessaires des processus de travail

Bloc 1 - Piloter une structure immobilière : stratégie, gestion, développement.
Bloc 2 - Animer la performance et la réussite commerciale d'une activité immobilière.
Bloc 3 - Piloter une activité immobilière de gestion et de transaction dans le respect du cadre législatif.
Bloc de spécialisation - Conduire une activité immobilière en expertise immobilière et foncière.

Bac + 5 et plus