Association française des Fundraisers

Animer et accompagner ses équipes vers plus de résultats. Développer son leadership.

Objectifs de la formation

- Développer sa capacité, d'argumentation et de persuasion.
- Identifier les bases de la communication et les obstacles.
- Maîtriser les techniques d'argumentation et apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur.
- Vendre ses idées et convaincre en face à face ou en groupe.
- Sélectionner les techniques de persuasion les plus efficaces selon le contexte, gérer positivement les objections et influencer avec intégrité.

Sans niveau particulier

Acquérir une approche stratégique des grands donateurs. Maitriser la technique d'une campagne grands donateurs (individus et entreprises). Identifier vos prospects et développer une relation pérenne avec vos donateurs.

Définir les bases de sa stratégie grands donateurs.
Les différentes étapes d'une campagne de dons majeurs.
Pourquoi , vers qui et comment communiquer.
De l'identification à la fidélisation de vos grands donateurs.

Bac + 5 et plus

Connaître les éléments essentiels à la construction d'un budget. Établir par métier un budget prévisionnel. Piloter leur activité. Négocier auprès de la gouvernance.

Revue des fondamentaux d'un budget de collecte de fonds.
Comment adapter sa stratégie de collecte en fonction de son organisation.
Comment répartir ses charges dans les différents canaux de collecte de fonds et pour quels potentiels.
Savoir se préparer à la présentation de son budget et le négocier.

Bac + 5 et plus

Maitriser les grands principes juridiques et fiscaux liés à la recherche de fonds et appréhender les contraintes et les risques pouvant en découler. Connaître les grands principes des régimes du mécénat et sponsoring, ainsi que les questions essentielles à se poser dans le cadre d'échanges avec des donateurs personnes physiques ou entreprises. Être capable d'intégrer les caractéristiques essentielles des structures juridiques pouvant être utilisées pour développer les ressources.

Présentation des principes juridiques et fiscaux fondamentaux liés à la collecte de fonds.
Identification des risques, contraintes et solutions à mettre en oeuvre dans le cadre d'opération de fundraising.
Présentation des différentes formes juridiques susceptibles de porter des opérations de collecte de fonds.
Comment sécuriser un partenariat d'entreprise (mécénat et parrainage).
Comment identifier les principaux risques dans une relation donateur et y remédier.

Bac + 5 et plus

- Comprendre votre environnement et affiner vos connaissances en matière de fundraising. - Concevoir une stratégie de fundraising et convaincre vos interlocuteurs. - Acquérir des outils et des méthodes opérationnels directement exploitables au sein de votre organisation. - Manager un équipe de fundraisers. - Progresser personnellement et augmenter votre employabilité dans le domaine de la collecte de fonds.

- Stratégie générale de fundraising.
- Cadre légal et fiscal.
- Stratégie de marque.
- Collecte grand public.
- Collecte de legs.
- Collecte auprès des grands donateurs.
- Collecte auprès des entreprises.
- Collecte digitale.
- Management d'une équipe de fundraisers.
- Gestion des bases de données donateurs.
- Campagne de développement.
- Évaluation de l'impact social.
- Éthique et déontologie.
- Prise de parole en public.
- Réalisation d'un projet stratégique de fundraising à mener par groupes de 3 personnes, à partir d'un cas concret.

Bac + 5 et plus

Connaître les fondamentaux d'une stratégie de fundraising. Pouvoir évaluer sa propre structure sur ces fondamentaux. Construire les bases du plan d'action de sa stratégie de lancement (ou de révision) de sa collecte privée. Partager des expériences, des idées et des conseils pour enrichir sa pratique et créer des liens avec des pairs.

Immersion dynamique dans la problématique.
Les fondements d'une stratégie de fundraising.
Les différentes stratégies de fundraising.
Plan stratégique personnel (construire la trame de son propre plan d'action).

Bac + 5 et plus

Avoir une vision 360° de l'ensemble des disciplines de collecte de fonds auprès du grand public et des grands donateurs (individus et entreprises). Identifier leurs avantages et inconvénients. Bâtir son propre plan d'action en fonction de ses objectifs et de ses ressources.

Immersion dynamique dans la problématique.
Les fondements d'une stratégie de fundraising.
Les différentes stratégies de fundraising.
Plan stratégique personnel (construire la trame de son propre plan d'action).

Bac + 5 et plus

Comprendre les enjeux d'une stratégie concertée entre communication et collecte. Cerner les enjeux de communication actuels dans le paysage actuel. Identifier les éléments structurants de sa stratégie de cause. Imaginer les implications d'un territoire de cause sur sa stratégie de collecte. Partager des expériences, des idées pour renforcer la personnalité de votre marque associative.

Panorama dynamique de stratégie de communication de cause.
Les fondements d'une stratégie de communication de cause.
Évaluation de votre potentiel de cause.
Rédaction d'un argumentaire de cause.

Bac + 5 et plus

Conscientiser sa structure et être au fait des enjeux d'une telle démarche. Se constituer un pool de partenaires mécènes. Développer une démarche qualitative de long terme. Assurer la pérennité de la relation.

Acquérir les notions clés, concepts et grandes tendances du mécénat d'entreprise français.
Découvrir les différents acteurs.
Définir l'identité et le positionnement de sa structure.
Élaborer une stratégie de mécénat adaptée à ses objectifs.
Construire et mettre en oeuvre son plan d'actions.
Démarcher avec une approche différente selon la cible puis négocier.
Signer l'accord avec le nouveau mécène.
Apprendre à fidéliser et à garder ses partenaires - le « SAV » dans le mécénat.
Construire une communication dans sa stratégie de mécénat.

Bac + 5 et plus

Connaître les principes généraux de la collecte de legs, notamment juridiques et déontologiques. Réussir à promouvoir sa stratégie legs en interne. Construire des outils de collecte de legs répondant aux attentes des testateurs. Mettre en oeuvre une stratégie legs : print, salon, web, achat d'espace. Prendre en charge la relation avec les testateurs potentiels.

La relation avec le testateur, enjeux et limites : mieux comprendre le testateur, les mots auxquels il va être sensible, les actions à éviter, l'importance de la symbolique...
Le marketing et la communication autour du legs ; de la base de données aux annonces presse en passant par les salons et autres lieux de rencontre, quelle synergie entre les outils pour identifier, suivre et communiquer, fidéliser son public de testateurs ? Quel budget envisager...

Bac + 5 et plus

Apprendre les bases de la collecte de fonds sur internet. Découvrir les clés du succès de la collecte online. Connaître les outils indispensables. Pouvoir définir ou faire évoluer sa stratégie de fundraising online en 5 étapes. Comprendre les réseaux sociaux et savoir les utiliser. Savoir « penser » intégration on et offline dans son plan de collecte de fonds. Partager des expériences, des idées et des conseils pour enrichir sa pratique et créer des liens avec des pairs.

Contexte et chiffres clés du web en France et dans le secteur non marchand.
Fin des idées reçues concernant la collecte sur Internet.
Principes de base de la collecte online.
Fondamentaux pour bâtir une stratégie de fundraising digitale.
Incidence des réseaux sociaux.
Intégration on et off-line.

Bac + 5 et plus

Comprendre l'enjeu stratégique du marketing direct pour développer la collecte de fonds. Savoir construire une stratégie combinant prospection et fidélisation. Mettre en oeuvre des campagnes de prospection et de fidélisation multicanales et savoir mesurer leurs performances.

Réalisation du SWOT de votre organisation (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
Quels sont les enjeux de la prospection.
Comment fidéliser vos donateurs.
Comment créer des opérations de marketing direct efficaces.

Bac + 5 et plus

Animer et accompagner ses équipes vers plus de résultats. Développer son leadership.

Décliner les objectifs globaux en objectifs individuels (objectifs SMART, STAR).
Accompagner son équipe dans l'atteinte de ses objectifs : animer des réunions (créativité), évaluer l'avancée du travail de chacun (mise en place d'indicateurs de suivi).
Gérer les ressources humaines : recrutement, entretien annuel, montée en compétence de ses collaborateurs, favoriser la cohésion/l'esprit d'équipe, gestion des conflits.
Enrichir son savoir-faire et son savoir-être de manager d'équipe.

Bac + 5 et plus

- Comprendre votre environnement et affiner vos connaissances en matière de fundraising. - Concevoir une stratégie de fundraising et convaincre vos interlocuteurs. - Acquérir des outils et des méthodes opérationnels directement exploitables au sein de votre organisation. - Manager un équipe de fundraisers. - Progresser personnellement et augmenter votre employabilité dans le domaine de la collecte de fonds.

- Stratégie générale de fundraising.
- Cadre légal et fiscal.
- Stratégie de marque.
- Collecte grand public.
- Collecte de legs.
- Collecte auprès des grands donateurs.
- Collecte auprès des entreprises.
- Collecte digitale.
- Management d'une équipe de fundraisers.
- Gestion des bases de données donateurs.
- Campagne de développement.
- Évaluation de l'impact social.
- Éthique et déontologie.
- Prise de parole en public.
- Réalisation d'un projet stratégique de fundraising à mener par groupes de 3 personnes, à partir d'un cas concret.

Bac + 5 et plus