H3 Campus Paris

- Prospecter des entreprises et des particuliers en tenant compte du plan d'actions commerciales (PAC) - Développer votre portefeuille clients et de le fidéliser en concevant des offres commerciales de manière proactive - Valoriser le produit ou service de votre offre - Prendre en compte des objectifs chiffrés - Participer à l'accroissement du chiffre d'affaires de l'entreprise

Bloc 1 : Prospecter un secteur de vente
1.Assurer une veille professionnelle et commerciale
2.Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
3.Mettre en oeuvre une démarche de prospection
4.Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.
Bloc 2 : Accompagner le client et lui proposer des produits et services
1.Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image
2.Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente
3.Assurer le suivi de ses ventes
4.Fidéliser en consolidant l'expérience client.

Bac ou équivalent

A l'issue de la formation vous serez capable de : - Assurer une veille commerciale sur l'évolution du marché, de l'offre, de la concurrence, des modalités d'achat, des comportements d'achat et des avis clients, ainsi que les changements réglementaires - Suivre et analyser en continue l'évolution de ses indicateurs de performance et ajuster ses actions - proposer les axes d'amélioration - Contacter les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d'obtenir des rendez-vous. - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale adaptée au secteur géographique défini - Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocier - Mener des entretiens en face à face avec des prospects/clients - Consolider l'acte de vente et fidéliser la clientèle

Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives

Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client

Bac + 1 à bac + 2

- Réaliser le traitement de la paye en s'appuyant sur les aspects juridiques du contrat de travail. - Préparer et extraire les données sociales pour transmission aux services et organismes sociaux concernés et compétents.

Bloc 1 : Assurer la tenue et le suivi du dossier social de l'entreprise
GP11: Analyser et assurer la gestion des informations liés aux relations de travail
-GP 111: Rédiger et modifier le contrat de travail
-GP 112: Définir le bulletin de paie
GP12: Collecter les informations et traiter les événements liés au temps de travail
-GP121: Décompter les temps de travail
-GP122: Distinguer les EVP soumis à cotisation
-GP123: Distinguer les EVP non soumis à cotisation

Bloc 2: Assurer la production de la paie et élaborer les données de synthèse
GP 21: Réaliser et contrôler les bulletins de paie
-GP211: Identifier et calculer les cotisations fiscales et sociales
-GP212: Rémunérer les congés payés
-GP213: Indemniser les absences pour raison médicale
-GP214: Rompre le contrat de travail
-GP215: Rémunérer les contrats spécifiques
-GP216: Mettre en oeuvre le PAS de l'IR
GP 22: Etablir et contrôler les données de synthèse à partir de la production des bulletins de salaire
-GP221: Les déclarations sociales
-GP222: Les écritures de paie en comptabilité
-GP223: Calculer la masse salariale

Bac + 1 à bac + 2

Assurer mensuellement la production du bulletin de paie et la gestion des données sociales, conformément à la réglementation en vigueur

P1 / Introduction à la formation
-P001 : présentation de la formation GP
-P002 : Matrice Excel du bulletin de Paie

Bloc 1 : Réaliser la gestion administrative, juridique et la présentation des bulletins de paie
P2 / Traiter les informations pour déterminer la rémunération brute
P111 : Rédiger et modifier le contrat de travail : Quelques notions de droit, les conditions préalable au contrat de travail, le code du travail et les conventions collectives, choisir son contrat de travail, rédiger les contrats, les formalités d'embauche
P112 : Définir le bulletin de paie : distinguer les éléments du salaire de base du salaire brut, gestion de la DSN
P3/ Garantir les calculs des cotisations sociales en paie
P121 : Calculer les cotisations sociales
P 122 : Rémunérer les contrats spécifiques
P 4/ Traiter les informations impactant la rémunération nette
P131 : Distinguer les éléments de rémunération non soumis à cotisation : les avances, les acomptes, les tickets restaurant, le remboursement des frais, décomposition du salaire net à payer et imposable
P 132 : Enregistrer les données de paye en comptabilité - Enregistrer le PAS de l'IR

Bloc 2 : Valoriser en paie les événements de la vie professionnelle
P 5/ Evaluer les événements particuliers liés au temps de travail
P211 : Décompter le temps de travail : le cadre législatif, le temps de travail effectif et ses particularités, le calcul des heures supplémentaires, le travail à temps partiel et les heures complémentaires, les autres formes de travail (télétravail, travail de nuit, le forfait jour)
P 212 : Distinguer les éléments de rémunération soumis à cotisation : définir les éléments du salaire de base brut, la rémunération spécifique (travail de nuit, heures supplémentaires, complémentaires, les primes, les absences, les évènements familiaux ...)
P 213 : Rémunérer les congés payés
P 214 : Indemniser les absences pour raisons médicales
P 215 : Rompre le contrat de travail
P 6/ Gérer les informations juridiques et sociales lors du départ
P221 : Informations juridiques et sociales liées à la rupture du contrat
P7/ Contrôler les données issues du traitement de la paie
P233 : Calculer la masse salariale
P231 : Établir les déclarations sociales et effectuer le Bilan Social
P 8/ Exercices de révision et de préparation à l'examen
P 9/ session sur le logiciel de paie EBP

Bac + 1 à bac + 2

Communiquer, organiser, gérer des dossiers. Assister. Conduire l'action administrative. Gérer la relation de travail.

Culture générale et expression.
Expression et culture en langue vivante étrangère.
Culture économique, juridique et managériale.
Optimisation du processus administratif.
Gestion de projet.
Contribution à la gestion des ressources humaines.

Bac + 1 à bac + 2

Gérer et négocier des biens immobiliers.

Transaction et gestion immobilières.
Conduite et présentation d'actifités professionnelles.
Droit général et droit de l'immobililer.
Culture générale et expression.
Langue vivante.
Économie générale de l'entreprise.

Bac + 1 à bac + 2

Apprécier l'aptitude du candidat à interpréter un texte, construire une argumentation convaincante, analyser de façon précise les détails d'une communication donnée, transposer cette communication dans un contexte différent. Exploiter la langue afférente aux domaines techniques et commerciaux. Analyser et maîtriser des situations de relations commerciales, adopter un comportement relationnel adapté à un contexte donné, communiquer efficacement en situation professionnelle, traiter au niveau relationnel les imprévus. Appréhender un contexte de communication et/ou de commercialisation de prestations de communication. Conduire un projet de communication et produire des supports de communication pour le compte d'un annonceur.

Activités de communication.
Cultures de la communication.
Culture économique, managériale de juridique.
Relations commerciales.
Langue vivante étrangère anglais ou espagnol.

Bac + 1 à bac + 2

Organiser et réaliser la gestion des obligations comptables, fiscales et sociales. Participer à l'élaboration et à la communication des informations de gestion. Contribuer aux prévisions et à la préparation des décisions de gestion.

Gestion des obligations comptables, fiscales et sociales.
Analyse de gestion et organisation du système d'information.
Conduite et présentation d'activités professionnelles.
Culture générale et expression.
Langue vivante.
Economie droit.
Management des entreprises.
Mathématiques.

Bac + 1 à bac + 2

Participer à la gestion opérationnelle de l'entreprise. Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs. Contribuer à la gestion des risques. Gérer le personnel et participer à la valorisation des ressources humaines. Contribuer à l'amélioration de l'efficacité de l'entreprise. Soutenir et accompagner le développement de l'entreprise.

Culture générale et expression.
Langue vivante (anglais ou espagnol).
Culture économique, juridique et managériale.
Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs.
Participer à la gestion des risques de la pme.
Gérer le personnel et participer à la valorisation des ressources humaines.
Contribuer à l'amélioration de l'efficacité de l'entreprise.
Soutenir et accompagner le développement de l'entreprise.

Bac + 1 à bac + 2

Le titulaire du BTS MCO prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre. Il assure également la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. Cette polyvalence fonctionnelle s'inscrit dans un contexte d'activités commerciales digitalisées visant à mettre en oeuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l'unité commerciale.

Culture générale et expression.
Langue vivante 1.
Culture économique et managériale.
Gestion opérationnelle.
Développement de la relation client et vente conseil.
Animation et dynamisation de l'offre commerciale.
Management de l'équipe commerciale.

Bac + 1 à bac + 2

Le technicien supérieur NDRC est un commercial généraliste, capable d'exercer dans tous les secteurs d'activités et dans tout type d'organisation, avec tout type de clientèle (B to B, B to C, B to G), quelle que soit la forme de la relation client (en présentiel, à distance, e-relation) et dans toute sa complexité.

- Culture générale et expression
- Langue vivante 1
- Économie générale
- Culture économique, juridique et managériale
- Management et gestion des activités commerciales
- Relation client à distance et digitalisation
- Conduite et présentation de projets commerciaux
- Négociation - vente
- Langue vivante 2 (option)

Bac + 1 à bac + 2

Couvrir l'ensemble des activités professionnelles pouvant être confiées à un technicien supérieur notariat. Analyser une situation professionnelle courante, en apprécier les implications juridiques, financières, fiscales, opérationnelles, rédactionnelles et relationnelles, formuler des problèmes posés, déterminer l'attitude à adopter, les démarches ) effectuer, les outils à utiliser, les arguments à relever et à ordonner. Utiliser une documentation juridique professionnelle à mise à jour permanente. S'adresser aux interlocuteurs en employant le vocabulaire adapté et en situant correctement le problème posé et en suggérant des solutions. Rédiger des actes juridiques et accomplir les formalités nécessaires.

Culture générale et expression.
Langue vivante étrangère anglaise.
Environnement technique, juridique, économique et managérial du notariat.
Accompagnement du client selon les règles déontologiques.
Conduite d'un dossier en droit des personnes, de la famille et du patrimoine familial.
Conduite d'un dossier en droit des biens dans le domaine immobilier ou de l'entreprise.

Bac + 1 à bac + 2

- Assurer une veille commerciale sur l'évolution du marché, de l'offre, de la concurrence, des modalités d'achat (appels d'offres), des comportements d'achat et des avis clients - Contacter les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d'obtenir des rendez-vous. - Mener des entretiens en face à face avec des prospects/clients. - Apporter un conseil technique adapté à leurs projets. Animer des communautés via les réseaux sociaux et professionnels, par l'envoi de courriel, par téléphone et lors de rencontres - Consolider l'acte de vente et de fidéliser la clientèle - Prendre en compte les objectifs fixés

Bloc 1 : Elaborer une stratégie commerciale d'une unité omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte

Bloc 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale

Bac + 1 à bac + 2

Bloc 1 : Développer la partie front-end d'une application web et web mobile sécurisée. Bloc 2 : Développer la partie back-end d'une application web et web mobile sécurisée.

Bloc 1 : Développer la partie front-end d'une application web et web mobile sécurisée
- installer et configurer son environnement de travail en fonction du projet web ou web mobile et réaliser des interfaces utilisateur statiques web ou web mobile
- Développer la partie dynamique des interfaces utilisateur web ou web mobile
Bloc 2 : Développer la partie back-end d'une application web et web mobile sécurisée
- Mettre en place une base de données relationnelle
- Développer des composants d'accès aux données SQL et NoSQL
- Déveloper des composants métier côté serveur
- Documenter le déploiement d'une application dynamique web ou web mobile
- Réalisation d'un projet

Bac + 1 à bac + 2

Permettre à l'étudiant d'acquérir les différentes connaissances et méthodes appliquées à la finance et à la gestion d'entreprise. Renforcer les connaissances de l'étudiant sur les méthodes et outils utilisés en entreprise, cabinet comptable. Maîtriser la comptabilité analytique. Maîtriser les principes fondamentaux de la finance, du contrôle de la gestion.

Droit des sociétés
Droit social
Droit fiscal
Management
Comptabilité approfondie
Contrôle de gestion
Anglais appliqué aux affaires

Bac + 3 à bac + 4