Groupe ESPI

Le BTS « Professions immobilières » permet une entrée rapide sur le marché du travail par l'acquisition, en deux années, des compétences nécessaires à la poursuite d'une carrière réussie dans la transaction immobilière, la gestion locative ou le syndic de copropriété. Cette formation permet d'obtenir une expérience reconnue des métiers de l'immobilier et d'acquérir les cartes professionnelles (G, T, S) afin de travailler en agence.

Culture générale et expression
Langue vivante étrangère
Conseil en ingénierie de l'immobilier
Droit et veille juridique
Économie et organisation
Architecture, habitat et urbanisme, développement durable
Communication
Techniques immobilières
Transaction
Gestion
Formation d'initiative locale
Immersion professionnelle

Bac + 1 à bac + 2

La mission globale du titulaire du BTS CG consiste à prendre en charge les activités comptables et de gestion de l'organisation à laquelle il appartient, ou pour le compte de laquelle il agit au titre d'un prestataire extérieur. L'environnement des activités comptables est devenu complexe notamment pour les raisons suivantes : - les contours variables selon les contextes de cette activité transversale ; - la prise en charge de composantes de l'activité soit par des acteurs spécialisés du secteur (cabinet comptable, organismes de gestion) soit par un service spécialisé au sein d'une organisation dont l'activité est autre (cas du service comptable ou du comptable unique d'une entreprise) ; - l'évolution et la complexité de la législation et de la réglementation exigeant une attitude permanente de veille ; - l'importance accrue des traitements informatisés et des procédures comptables.

Mathématiques appliquées
- Culture économique, juridique et managériale
- Contrôle et traitement comptable des opérations commerciales
- Contrôle et production de l'information financière
- Gestion des obligations fiscales
- Gestion des relations sociales
- Analyse et prévision de l'activité
- Analyse de la situation financière
- Fiabilisation de l'information et système d'information comptable
- Ateliers professionnels
- Culture générale et expression
- Anglais

Bac + 1 à bac + 2

Tout au long de la formation, l'étudiant en Bachelor acquiert des compétences qui lui permettront de : - Créer et gérer sa propre structure avec ses cartes gestion, syndic et transaction. - Veiller à la préservation et la conservation d'un immeuble ou d'un ensemble immobilier. - Gérer les dimensions administratives, financières et comptables d'un bien immobilier. - Conseiller les clients d'un bien pour optimiser sa rentabilité. - Estimer la valeur d'un bien résidentiel ou tertiaire. - Exercer la fonction de veille technique, juridique et concurrentielle.

Le titre prépare aux activités de gestion de patrimoine immobilier ou d'administration de biens immobiliers, de transaction ou de location résidentielle ou tertiaire, de création ou de développement d'activité d'une structure de gestion ou de commercialisation, résidentielle ou tertiaire. Elles sont centrées sur 3 grandes fonctions ou blocs de compétences :
Fonction 1 : Commerciale
Act.1 : Etablir un plan de Prospection : rechercher un bien à louer, à vendre ou à gérer ;
Act.2 : Piloter l'équipe commerciale ;
Act.3 : Estimation d'affaires à louer, acheter ou vendre.

Fonction 2 : Gestion de patrimoines immobiliers Administrateur de biens
Act.1 : Préservation et conservation du bien ;
Act.2 : Réaliser des visites techniques de chantier et de gestion ;
Act.3 : Négocier la couverture des risques et assurer la mise en place des outils de gestion ;
Act.4 : Administrateur de biens.

Fonction 3 : Constitution de réseaux
Act.1 : Constitution et fidélisation de réseaux : Tisser des relations fortes et multiples ;
Act.2 : Constitution et actualisation permanente d'un portefeuille de contacts : Suivi de la vie du secteur et de ses évolutions.

Les capacités attestées :
Fonction 1 :
- Rechercher des produits adaptés aux besoins de ses clients, à leur capacité d'investissement et à leurs critères d'achat, pour constituer un portefeuille d'affaires potentielles ciblées ;
- Mettre en oeuvre des actions commerciales adaptées aux affaires à négocier ou à gérer, en animant l'équipe commerciale pour obtenir des mandats de gestion pour le compte d'entreprises de promoteurs et de particuliers ;
- Estimer la valeur d'un bien pour rédiger une proposition à l'attention du client.

Fonction 2 :
- Analyser le coût global d'exploitation (coût à l'achat, durée de vie, développement durable) pour contribuer au développement du patrimoine confié ;
- Réaliser des visites techniques pour veiller à l'exécution des contrats de maintenance selon les dispositions légales et les règles contractuelles ;
- Mettre en place les bons outils de gestion courante du bien, de gestion comptable pour maintenir le bien en bon état de conservation et d'entretien, ou optimiser sa rentabilité selon le mandat;
- Assurer la bonne gestion des contrats à souscrire pour sauvegarder les intérêts de son mandant et son portefeuille client ;
- Animer les Assemblées générales annuelles ou spéciales, les réunions préparatoires aux Assemblées Générales, les diverses réunions de Conseils syndicaux pour exécuter son mandat de gestion conformément aux décisions des mandants.

Fonction 3 :
- Constituer un portefeuille de contacts pour fidéliser un réseau professionnel ouvrant vers de nouveaux prospects ;
- Suivre l'activité de son secteur pour s'adapter aux mutations de son secteur d'activité ;
- Préparer un des outils de formation pour s'assurer de la capacité des équipes à s'intégrer au projet commercial de l'entreprise.

Bac + 3 à bac + 4

Le Mastère Professionnel Manager en Aménagement et Promotion Immobilière est destiné à préparer les futurs cadres de l'aménagement et de la promotion immobilière et à leur donner les compétences pour exercer très rapidement des responsabilités au sein d'entreprises de promotion immobilière, à des postes éminents et recherchés de responsable d'aménagement, de développeur foncier, de monteur d'opérations, de responsable de programme, de directeur du marketing, de directeur commercial, de directeur des ventes...il leur reviendra de prendre l'initiative de réalisations immobilières dans des marchés aussi variés que le logement au titre de résidence principale ou secondaire, le logement pour les personnes âgées, le logement pour investisseurs, les résidences de tourisme et les résidences avec services et enfin l'immobilier d'entreprise. - Prospecter un terrain - Analyser sa valeur constructible, son potentiel d'aménagement - Monter le projet de construction financier et technique - Suivre la réalisation du programme, assurer sa commercialisation et son service après-vente

Le (la) « Manager en Aménagement et Promotion Immobilière » peut être amené(e), en fonction de la taille de sa structure, à assurer des fonctions de promoteur(e), d‘aménageur(euse) et de commercialisateur(trice)selon les besoins d'une clientèle potentielle ou d'une collectivité. Il/elle supervise ou réalise l'étude d'une zone à aménager, la prospection d'un terrain à construire situé ou non dans une zone aménagée, la détermination d'un programme immobilier à construire sur le terrain choisi, le montage global de l'opération immobilière, la conception et la mise en oeuvre de la construction, l'élaboration, sa commercialisation, la réalisation et le pilotage de l'opération, et sa livraison.
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat
1. Aménager le foncier (terrains ou zones susceptibles d'être aménagés ou construits)
Recherche d'opportunités d'amènagement foncier ;
Prospection de terrains ou de zones d'aménagement susceptibles d'être aménagés ou construits ;
Recherche de marchés ;
Préparation du projet d'aménagement ;
Cadrage de la faisabilité dela constructibilité d'un projet d'urbanisme et d'aménagement ;
Etude de faisabilité de la constructibilité ;
Examen des évolutions de la zone d'amènangement foncier ;
Présentation du projet de programme immobilier au Comité d'engagement ou au Conseil d'administration ;
Valorisation du foncier;
Pilotage de l'aménagement foncier.
2. Piloter la promotion d'une opération immobilière : de la conception à la construction d'un ou plusieurs programmes.
- Elaboration du programme immobilier
- Etablissement du bilan financier prévisionnel du ou des programmes à construire
- Pilotage des autorisations et de la réalisation des travaux
- Pilotage de la réalisation des travaux nécessaires à la mise en place du projet validé
- Veille juridique
- Négociation des souscriptions de garanties
3. Manager la commercialisation et l'après-vente d'un ou plusieurs programmes
- Commercialisation des programmes
- Suivi des services à la clientèle entre la signature de la VEFA et la livraison pendant la réalisation des travaux
- Réception des travaux et à la livraison de l'ouvrage
- Suivi des services de relations avec la clientèle en suivant les levées de réserve et la mise en place des garanties

Le (la) titulaire est capable de :
N°1 Aménager le foncier (terrains ou zones susceptibles d'être aménagés ou construits)
N°2 Piloter la promotion d'une opération immobilière : de la conception à la construction d'un ou plusieurs programmes ;
N°3 Manager la commercialisation et l'après-vente d'un ou plusieurs programmes
Source : Fiche RNCP
http://www.rncp.cncp.gouv.fr/grand-public/visualisationFiche?format=fr&fiche=15804

Bac + 5 et plus

Le Property Manager ou Manager en gestion immobilière, est chargé de la gestion locative et technique ainsi que du suivi administratif et juridique des biens immobiliers, ou actifs, dans le cadre des mandats confiés par des entreprises propriétaires. Il assure la vie du bail pendant toute sa durée et veille à développer la valeur du bien qu'il gère. Il agit au nom et pour le compte des structures juridiques propriétaires ou de leurs représentants et exerce ses missions dans le cadre de la loi Hoguet dont les dispositions régissent la profession et garantissent les fonds détenus pour le compte des propriétaires.

TRONC COMMUN
Économie & Gestion
- Marketing
- Management de projet
- Économie immobilière
- Stratégie et innovation
- Investissement et financiarisation
- Fiscalité
- Économie de l'environnement

Droit
- Droit de l'environnement
- Droit des affaires et des contrats
- Droit de l'urbanisme et de la construction
- Déontologie en France et à l'international
- Acquisition et dissociation du foncier

Aménagement & Urbanisme
- Ville et développements urbains
- Politique de l'habitat
- Stratégies et aménagement des territoires
- Réhabilitation et pathologies du bâtiment
- Normalisation, labellisation

Compétences professionnalisantes
- Les rencontres de l'immobilier
- Communication digitale, écrite et orale
- Anglais
- Atelier méthodologie de recherche
- Mémoire de recherche
- ESPI Career services
- ESPI Inside
- Test TOEIC
- Accompagnement à l'orthographe via le projet Voltaire
- Immersion professionnelle de 24 semaines (en temps plein comme en alternance)

ENSEIGNEMENTS SPÉCIFIQUES
Gestion immobilière tertiaire
- Baux commerciaux
- Gestion locative
- Actifs tertiaires en copropriété
- Gestion des centres commerciaux
- Business Game Property

Gestion technique et financière des actifs immobiliers
- Budget d'exploitation et analyse de travaux
- Stratégie commerciale et développement
- Technique et conformité des immeubles
- Rénovation énergétique des actifs tertiaires
- Arbitrage, optimisation et valorisation des actifs
- Maintenance et Facility management
- Gestion de contentieux et recouvrement

Bac + 5 et plus