Fondation Efom Boris Dolto

La complexité de l'environnement et la diversité des produits de santé nécessitent pour le Délégué(e) Pharmaceutique /Technico-commercial(e) Santé de mobiliser des compétences commerciales mais aussi scientifiques, techniques et déontologiques. Pour exercer ce métier auprès de professionnels de santé et notamment des pharmaciens d'officines, il faut maitriser les « codes » propres à l'univers de la santé, mobiliser les connaissances scientifiques et réglementaires propres à la promotion et la vente des produits de santé et développer son esprit d'analyse et de veille afin de pouvoir évoluer dans ce secteur en pleine mutation et appréhender les enjeux de l'e-santé.

Préparer l'activité commerciale en produits de santé sur son secteur en contribuant à l'élaboration d'un plan d'action commercial et planifier une tournée selon des modalités omnicanales.
Promouvoir, négocier et vendre des produits de santé auprès des professionnels en prenant en compte l'environnement économique et réglementaire des industries de santé.
Former des professionnels de santé en mobilisant ses connaissances scientifiques et en utilisant un vocabulaire idoine.
Conseiller les équipes officinales sur la mise en avant des produits et animer sa gamme de produits
Réaliser un suivi administratif et commercial de son activité
Tester le métier en situation réelle lors du stage pratique et transposer les apports théoriques sur le terrain.
Évaluer ses compétences et illustrer son expérience pour favoriser son retour à l'emploi

Bac + 1 à bac + 2

1 - Accueil du patient, recueil de données et d'informations, examen clinique et diagnostic en pédicurie podologie 2 - Soin et interventions en pédicurie-podologie 3 - Conseil, éducation, prévention et dépistage en pédicurie-podologie et en santé publique 4 - Coordination et organisation des activités, des soins et de la traçabilité 5 - Gestion des ressources 6 - Veille professionnelle, formation tout au long de la vie, études et recherches en pédicurie-podologie 7 - Formation et information des professionnels et des futurs professionnels.

Trois années scolaires à plein temps réparties en 6 semestres ; alternance formation théorique et stages avec une spécificité de formation clinique.
Le programme est décliné en 6 domaines de savoirs :
1 : Sciences physiques, médicales et biologiques ;
2 : Sciences humaines, sociales, droit et gestion ;
3 : Sciences et fondements de la pédicurie-podologie ;
4 : Pratiques cliniques et thérapeutiques en pédicurie-podologie ;
5 : Méthodes et outils de travail ;
6 : Intégration des savoirs et développement professionnel du pédicure-podologue.
Ces domaines sont distribués en 59 unités d'enseignement (UE) constituées de cours magistraux, travaux dirigés et travaux pratiques.

Bac + 3 à bac + 4

Analyser et évaluer sur le plan kinésithérapique une personne, sa situation et élaborer un diagnostic kinésithérapique. Concevoir et conduire un projet thérapeutique en masso-kinésithérapie adapté au patient et à sa situation. Concevoir et conduire une démarche de promotion de la santé, d'éducation thérapeutique, de prévention et de dépistage. Concevoir, mettre en oeuvre et évaluer une séance de masso-kinésithérapie. Etablir et entretenir une relation et une communication dans un contexte d'intervention en masso-kinésithérapie. Concevoir et mettre en oeuvre une prestation de conseil et d'expertise dans le champ de la masso-kinésithérapie. Analyser, évaluer et faire évoluer sa pratique professionnelle. Rechercher, traiter et analyser des données professionnelles et scientifiques. Gérer ou organiser une structure individuelle ou collective en optimisant les ressources. Organiser les activités et coopérer avec les différents acteurs. Informer et former les professionnels et les personnes en formation.

Formation comprenant 2 cycles sur 8 semestres : enseignements théoriques et pratiques et stages cliniques (hôpitaux, centres de rééducation, maisons de santé,cabinets libéraux).

32 UE sur les domaines suivants :
Santé publique et interventions du kinésithérapeute en santé publique,
Sciences humaines et sciences sociales,
Sciences biomédicales,
Sciences de la vie et du mouvement,
Sémiologie, physiopathologie et pathologie des champs musculosquelettique, neuromusculaire, respiratoire, cardio-vasculaire et spécifiques,
Evaluation, techniques et outils d'intervention dans les principaux champs d'activité,
Théories, modèles, méthodes, outils en kinésithérapie et outils en réadaptation,
Méthodes de travail et méthodes de recherche en kinésithérapie,
Démarche et pratique clinique : élaboration du raisonnement professionnel, analyse réflexive, conception du traitement et conduite d'intervention,
Analyse et amélioration de la pratique professionnelle,
Formation à la pratique masso-kinésithérapique,
Droit, législation et gestion d'une structure,
Mémoire,
Langue anglaise professionnelle.

Bac + 5 et plus