Chargé d'affaires dans le BTP

Niveau d'accès Bac + 5 et plus

Statut

Salarié

Salaire moyen

2 800 € bruts mensuels

Tendance emploi

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Synonymes

Commercial(e) BTP

Directeur(trice) de clientèle BTP

Ingénieur(e) commercial(e) BTP

Technico-commercial(e) BTP

Centres d'intérêt Travailler dehors Me déplacer souvent, intervenir sur le terrain Aider, conseiller, accompagner

Description

Expert de la négociation commerciale, le chargé d’affaires dans le BTP démarche sa clientèle puis l’accompagne dans la réalisation de travaux de construction.

Activités principales

Le chargé d'affaires dans le bâtiment et les travaux publics suit la construction d'habitations, de locaux, de commerces, de ponts ou de routes. Il accompagne les clients, qu'il a démarchés, dans la réalisation des travaux.

Comment travaille-t-il ?

Son arme secrète : un carnet d'adresses plus que rempli... Le chargé d'affaires dans le BTP possède un portefeuille de clients qu'il contacte régulièrement pour leur proposer la réalisation de travaux dans leurs locaux actuels ou la construction de nouveaux. Il choisit les fournisseurs et les sous-traitants comme les entreprises de maçonnerie, de plomberie, d'électricité. Il établit ensuite un budget pour la réalisation de l'ouvrage. Au fur et à mesure de l'avancement des travaux, il émet les factures, veille à l'avancement du planning et au respect des coûts.

Où exerce-t-il ?

Les chargés d’affaires dans le BTP travaillent pour de grandes entreprises du bâtiment réalisant des habitations, des locaux industriels ou des bureaux. Les entreprises de travaux publics, spécialisées dans les constructions commanditées par l'État comme les voies ferrées, les ports, les aéroports ou les tunnels, recrutent également ces professionnels.

Compétences pour être Chargé d'affaires dans le BTP

Qualités requises

Négociateur :

Les sous-traitants et les fournisseurs ne sont pas toujours conciliants. Le chargé d'affaires doit être implacable quant aux coûts et aux délais pour satisfaire au mieux son client.

Ouvert :

Ouverture d'esprit et facilités relationnelles sont au cœur de l'exercice du métier de chargé d'affaires.

Curieux :

Les connaissances techniques sont indispensables. Le chargé d'affaires connaît tous les rouages du BTP, de l'isolation aux revêtements, en passant par l'éclairage, la ventilation ou encore la menuiserie.

Savoir-faire

- Analyser les besoins du client
- Définir un avant-projet
- Analyser les données économiques du projet
- Évaluer le coût des opérations pour un projet
- Élaborer des solutions techniques et financières
- Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet
- Sélectionner les moyens et les méthodes à mettre en œuvre et planifier les opérations de chantier
- Contrôler la réalisation d'un projet
- Inventorier les contraintes de construction d'un ouvrage
- Analyser les choix techniques et définir les équipements, les matériaux en fonction des contraintes de la réglementation, du terrain, du coût
- Superviser et contrôler l'exécution d'études, de documents et de plans de détails confiés aux bureaux d'études
- Suivre l'état d'avancement des travaux jusqu'à réception
- Contrôler la conformité des travaux jusqu'à réception
- Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire.
- Réaliser un dossier technico- économique pour un projet
- Établir un devis
- Établir un cahier des charges
- Réaliser un avant-projet
- Réaliser un appel d'offre
- Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Réaliser un suivi commercial
- Prospecter de nouveaux clients
- Établir les modalités d'une prestation avec le client
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client

Savoir

- Normes de la construction
- Techniques d'amélioration énergétique des bâtiments
- Construction durable (Écoconstruction)
- Économie de la construction
- Droit de l'urbanisme et de la construction
- Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP)
- Cahier des Clauses Techniques Particulières -CCTP-
- Calcul technique
- Chiffrage/calcul de coût
- Méthode des déboursés
- Conception et Dessin Assistés par Ordinateur (CAO/DAO)
- Chiffrage projet
- Code des marchés publics
- Techniques commerciales

(Source: ROME)

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Choisir ma formation pour devenir Chargé d'affaires dans le BTP

Un diplôme d’ingénieur, de niveau bac+5, est nécessaire pour accéder au métier de chargé d’affaires dans le BTP.

Formation initiale

Vous pouvez vous former, afin d’obtenir un diplôme d’ingénieur, à l’université ou dans une grande école spécialisée dans le secteur du bâtiment et des travaux publics (École spéciale des travaux publics, École des Ponts ParisTech, CESI École d’ingénieurs, etc.).

La formation se déroule en 3 ans après une classe préparatoire scientifique (MP, PC, PSI, TSI ou PT), ou en 5 ans après le baccalauréat dans les établissements proposant une classe préparatoire intégrée.

Le bac S profil sciences de l’ingénieur ou STI2D spécialité architecture et construction ou innovation technologique et éco conception sont bien adaptés à ce cursus d’études. La sélection s’effectue souvent sur concours.

Les titulaires d'un bac + 2 (DUT ou BTS du secteur du bâtiment et des travaux publics) ont la possibilité d’intégrer le cursus d’ingénieurs. Pour cela, il faut justifier d'un solide dossier scolaire, réussir les tests écrits et passer un entretien de motivation et d'évaluation.

Ces études peuvent éventuellement être complétées par un master dans le domaine de la gestion ou du management de projet.

En un an après un bac+5, il est également possible de préparer un mastère spécialisé. Par exemple le mastère spécialisé "management de projets de construction" (CESI École d’ingénieurs) ou le mastère spécialisé « maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière » (École spéciale des travaux publics).

Formation continue

Les professionnels en activité peuvent suivre des formations afin d’acquérir de nouvelles compétences, de se spécialiser ou d’évoluer dans leur métier. Il peut s’agir de formations courtes ou de formations longues (MBA ou mastère spécialisé, par exemple).

Les personnes souhaitant se réorienter vers le métier de chargé d’affaires dans le BTP peuvent préparer un diplôme d’ingénieur spécialisé dans le secteur du bâtiment et des travaux publics par la voie de la formation continue. Les personnes ayant une expérience professionnelle préalable dans le domaine du bâtiment peuvent également préparer le titre professionnel (TP) chargé d’affaires bâtiment, de niveau bac+2.

Pour aller plus loin, consultez la liste nationale des certifications (correspondant au code ROME) : http://www.rncp.cncp.gouv.fr/grand-public/resultat?romeRNCP=F1106

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