Category manager

Niveau d'accès Bac + 3 à bac + 4

Statut

Salarié

Salaire moyen

Salaire moyen : 2 500 € bruts mensuels

Tendance emploi

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Synonymes

Assistant(e) chef de marché

Chef(fe) de marché

Ingénieur(e) produit

Responsable de produit

Centres d'intérêt Faire du commerce, acheter, vendre Manier les chiffres, les données

Description

Le category manager, professionnel de la distribution, a pour mission de développer les recettes d’une gamme de produits au sein d’un espace de vente.

Activités principales

Le métier de category manager consiste à développer, dans le point de vente, le chiffre d’affaires d’un produit en mettant en place un plan d’actions visant à lui assurer une bonne visibilité auprès des chalands.

Comment travaille-t-il ?

En veille constante sur l’évolution du marché sur lequel il travaille (conjoncture, offres concurrentes, législation, etc.), le category manager commence par s’assurer de la bonne disposition et de la mise en scène des produits dont il a la responsabilité dans le magasin. Pour ce faire, il s’encadre de plusieurs collègues (stylistes, étalagistes, chefs de produits, etc.). Ensuite, le category manager à la charge d’animer la commercialisation de son offre à travers, par exemple, des campagnes promotionnelles. Incombe également à ce professionnel l’ensemble de la gestion du budget au niveau des achats et le suivi de la performance au niveau des ventes de sa catégorie de produits. Son objectif est clair : que le produit se vende le mieux possible pour accroitre les revenus de son entreprise et sa rentabilité.

Où exerce-t-il ?

Métier qui s’est considérablement développé ces dix dernières années, la fonction de category manager s’exerce principalement au sein de la grande distribution (généraliste ou spécialisée).

La France est l'un des pays européens les mieux pourvus en grandes surfaces alimentaires et grands magasins, structures commerciales où est exercé notamment le métier de category manager. L'Ile-de-France est particulièrement bien lotie avec plus de 2 100 points de ventes (supermarchés, hypermarchés et grands magasins) répartis sur le territoire.

Compétences pour être Category manager

Qualités requises

Visionnaire :

Le category manager doit faire preuve d’une grande capacité d’anticipation sur l’offre à référencer en priorité dans le magasin. La santé de son entreprise en dépend.

Relationnel :

Le category manager est en contact étroit avec des interlocuteurs de services très divers au sein de son entreprise. A lui de se montrer persuasif pour gagner leur confiance.

Erudit :

Le category manager connaît des univers de produits très divers. Il doit être en mesure d’expliquer les rudiments et fonction d’un produit très rapidement et très précisément.

Savoir-faire

- Analyser les besoins du client
- Analyser un marché
- Analyser la concurrence
- Définir une gamme de produits pour un marché
- Définir les caractéristiques d'un produit
- Concevoir les modalités de fabrication des produits selon les impératifs de production
- Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Réaliser un plan marketing
- Analyser les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires d'un produit ou d'une gamme
- Proposer des ajustements suite aux résultats des ventes
- Élaborer le plan média de mise sur le marché d'un produit
- Concevoir des supports de promotion des produits
- Concevoir un argumentaire produit
- Assister techniquement un réseau commercial
- Intervenir sur un marché national
- Intervenir sur un marché international
- Établir un cahier des charges
- Réaliser un appel d'offre
- Analyser une réponse à un appel d'offres
- Attribuer un marché
- Proposer des améliorations produit
- Réaliser des tests de produit auprès d'un panel de consommateurs
- Définir le développement d'un site Internet
- Piloter le développement d'un site Internet
- Réaliser la gestion des ressources humaines
- Coordonner l'activité d'une équipe

Savoir

- Analyse statistique
- Droit commercial
- Gestion de projet
- Organisation de la chaîne logistique
- Techniques commerciales
- Techniques de communication
- Techniques de vente
- Typologie du client
- Circuits de distribution commerciale
- Logiciels de statistiques
- Outils bureautiques
- Code des marchés publics
- Procédures d'appels d'offres
- Méthodes d'enquête
- E-procurement
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques d'animation d'équipe

(Source : ROME)

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Choisir ma formation pour devenir Category manager

Vous accédez à la fonction de category manager (après, de préférence, une première expérience de deux à trois à un poste au sein d’un département marketing) une fois en poche, au minimum, un diplôme de niveau bac + 3 dans les domaines du commerce du marketing et de la vente.

En Ile-de-France, la licence professionnelle commerce et distribution se révèle bien adaptée pour l’exercice de ce métier. Elle se prépare en un an (après un DUT) dans une dizaine d’établissements de la région, dont à l’IUT de Créteil-Vitry, Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne (94) ; à l’UT de Sceaux, Université Paris-Sud (92) ; ou à l’UFR 13 Institut d'administration des entreprises, Université Panthéon-Sorbonne (75013).

Autre licence professionnelle que vous pouvez décrocher pour embrasser une carrière de category manager : la licence professionnelle E-commerce et marketing, que délivrent quatre établissements en région francilienne :

L’IUT de Montreuil, Université VincennesSaint-Denis (93)
L’IUT de Sénart Fontainebleau (site Sénart), Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne (77)
L’IUT d'Evry (site Evry Roméro - TCE), Université d'Evry-Val-d'Essonne (91)
L’IUT Paris Descartes, Université Paris Descartes (75016).

Une autre voie pour accéder à cette profession de category manager consiste à décrocher le diplôme d’une école de commerce et de gestion. En région parisienne, les possibilités sont nombreuses (Essec Business School de Cergy, 95 ; European Business School Paris, 75 ; EDC Paris Business School de Courbevoie, 92 ; etc.)

Enfin, vous pouvez également préparer le master marketing, vente (cinq établissements en Ile-de-de-France), dont l’UFR de sciences économiques, gestion, mathématiques, informatique, Université Paris Nanterre, 92 ; et l’UFR 06 Ecole de management de la Sorbonne, Université Panthéon-Sorbonne). Il vous ouvrira plus grandement encore les portes pour exercer le métier de category manager.

Formation continue

Le métier de category manager est également accessible par la voie de la formation continue des adultes. Plusieurs parcours et perfectionnements sont possibles. Voici deux exemples :

Suivre la formation « Les clés du category management » proposée par l’Institut supérieur du marketing, à Paris (http://www.ism.fr/formation/lescles-du-category-management.html)
Suivre la formation « formation category management » dispensée par Comundi, à SaintDenis (https://www.comundi.fr/formation-marketing-du-category-management-et-du-point-de-vente/formation-category-management.html).

Pour aller plus loin :

Consultez la liste nationale des certifications :

http://www.rncp.cncp.gouv.fr/grand-public/resultat?romeRNCP=M1703

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