Informations complémentaires

Objectif de formation

Ce BTS agricole permet aux élèves d’acquérir une double compétence technique et commerciale. Ils développent des compétences en négociation commerciale et mercatique et sont également formés à la maîtrise des connaissances techniques sur les processus de production et de commercialisation des produits alimentaires.En matière de développement commercial, les futurs diplômés sont par exemple préparés à élaborer une stratégie commerciale ou développer un portefeuille clients. Ils sont également formés à la négociation commerciale.En matière de gestion des espaces de vente, ils apprennent à organiser ces espaces et à mettre en valeur les produits. Ils développent notamment les compétences indispensables pour animer ces espaces par la mise en place d’opérations promotionnelles.La formation comporte également un volet consacré au management d’une équipe commerciale et un autre à la gestion des stocks.

Accès

Le BTSA technico-commercial est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac technologique agricole, bac STMG, bac général ou bac pro. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

Attendus communs à toutes les options :

• avoir le goût de la communication, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services

• avoir le goût de la conduite de projets en contexte professionnel

• s'intéresser au marketing et au commerce digital

• avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services

• disposer de compétences relationnelles, de capacités de négociation : écoute, empathie...

• disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe

• disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter

• disposer de capacités de prise d'initiative, d'adaptation, d'organisation et d'autonomie

Attendus spécifiques à l'option "alimentation et boissons" :

• s'intéresser au commerce des produits alimentaires et des boissons pour les particuliers ou les professionnels

Poursuite d'études

Ce BTS agricole débouche sur la vie active mais il est possible, sous conditions, de préparer en 1 an un second BTSA, de poursuivre des études en licence professionnelle (1 an), d’intégrer une grande école (d’ingénieurs, de vétérinaires, de paysage).

 

• Classe agro véto post BTSA et BTS
• Classe préparatoire ATS Métiers de l'horticulture et du paysage
• licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
• licence pro mention technico-commercial

Métiers associés

• attaché/e commercial/e
• chef/fe de rayon
• commerçant/e en alimentation
• technico-commercial/e en agroalimentaire